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   内蒙古自治区盐业公司
2017年7月份经济运行情况通报

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  • 发布时间:2017年08月15日
     总体经营情况

运销企业销售量完成情况

截至7月末累计各类盐销售同比减销,完成年度目标值的50.7%。小包装盐销售同比增销完成年度目标值的57%。其中,高品质盐销售完成年度目标值的31.4%;果蔬盐销售同比增销完成年度目标值的16.7%,;牧业盐销售同比减销完成年度目标值的51.3%;小工业盐销售同比减销完成年度目标值的47.4%;食品工业盐销售同比减销完成年度目标值的48.3%;肠衣盐销售同比减销完成年度目标值的28.5%

生产企业生产和销售情况

额吉淖尔盐场加工各类盐同比减少。销售同比减少完成年度目标值的43.2%

远通公司加工各类盐同比减少,完成年度目标值的8.2%。其中生产饲料舔块完成年度目标值的5.2%;销售同比增加完成年度目标值的49.8%;其中饲料舔块销售同比增加,完成年度目标值的19.5%

华晶公司加工包装物同比减少,完成年度目标值的43%;销售同比增加,完成年度目标值的49%

非盐经营情况

累计实现非盐收入完成年度目标值的29.9%。其中,非盐商品营业收入同比降低完成年度目标值的25.8%;租赁收入同比增长完成年度目标值的49.9%;非盐商品销售利润率平均为14.6%,较年度目标值提高2.6%,同比降低4.2%。

利润总额

累计实现利润同比减少。同比增利的企业有3家,分别是呼伦贝尔、锡盟、元泰公司。同比减利的企业有11家,额吉淖尔盐场、呼和浩特、兴安盟、鄂尔多斯、赤峰、通辽、包头、远通公司、巴彦淖尔、乌兰察布、华晶公司。巴彦淖尔市、呼和浩特市2家企业实现盈利,其余企业不同程度亏损。

各项指标完成列前三名的企业

利润总额完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司120.4%,巴彦淖尔市盐业公司116.4%,锡盟盐业公司98.3%

总销售量完成程度前三名:赤峰市盐业公司58.8%,呼和浩特市盐业分公司57.1%,通辽市盐业公司56.6%。

主营毛利额完成程度前三名:锡盟盐业公司149.9%,呼伦贝尔市盐业公司106.7%,巴彦淖尔市盐业公司93.8%。

小包装销售量完成程度前三名:乌兰察布市盐业公司94.9%、赤峰市盐业公司70%,通辽市盐业公司68.8%。

高品质盐销售量完成程度前三名:锡盟盐业公司84.6%,通辽市盐业公司57.6%,呼伦贝尔市盐业公司52.7%。

高品质盐销售总量前三名:通辽市盐业公司,呼伦贝尔市盐业公司,锡盟盐业公司。

果蔬洗涤盐销售量完成程度前三名:锡盟盐业公司52%,鄂尔多斯市盐业公司42.6%,乌兰察布市盐业公司26.6%。

牧业盐销售量完成程度前三名:巴彦淖尔市盐业公司71.5%,赤峰市盐业公司61.7%,通辽市盐业公司60.8%。

非盐销售完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司82.5%,通辽市盐业公司28.9%,呼伦贝尔市盐业公司20.9%。

非盐利润完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司41.6%,通辽市盐业公司38%,元泰公司32.3%。

租赁收入完成程度前三名:锡盟盐业公司112.7%,通辽市盐业公司101.9%,赤峰市盐业公司68.2%。

租赁收入总额前三名:赤峰市盐业公司,通辽市盐业公司,巴彦淖尔市盐业公司。

各企业的主要工作

一是做好过渡期盐业市场管理各地盐务局按照《关于2017年盐改过渡期间继续履行盐务局管理职能的通知》的要求,继续争取公安、食药监、工商、农业、卫生计生、质检等部门的密切配合,打击非法经营行为,以及非食盐定点生产企业的食盐销售行为,消除食盐安全隐患。止到2017年7月底,全区出动盐政执法人员2.71万人次,检查销售网点7.93万个,检查用盐单位8,373个,查获涉盐违法案件514起,查获违法盐产品1,017.96吨。其中通辽市盐务局查获311.9吨,赤峰市盐务局查获154.5吨,包头市盐务局查获144.8吨,呼伦贝尔市盐务局查获138.5吨,鄂尔多斯市盐务局查获87.3吨,兴安盟盐务局查获66吨,锡盟盐务局查获32.5吨,乌兰察布市盐务局查获32.49吨,呼和浩特市盐务局查获29吨,巴彦淖尔市盐务局查获20.96吨。

  二是精心培育市场,积极引导消费。各盐业直属企业持续宣传推广,精心培育市场,积极引导消费,加大大青盐的营销力度,不断开拓高端盐品市场和生活用盐等市场,提升“蒙盐”品牌形象,增强“大青盐”产品的市场认知度,把高档“大青盐”营销活动推向深入。通辽市盐业公司在三角公园早市开展为期一个月的宣传活动,设立便民服务站,宣传“母亲湖”牌大青盐,同时展示了果蔬洗涤盐及其他非盐商品,并向消费者解释食盐专营过渡期间的国家相关法规政策。既让消费者加深了对“母亲湖”牌大青盐的认知度,也加强了对食盐的辨假、识假的能力。使消费者提高了自觉抵制私盐的保护意识,营造了人人关注食盐安全的良好氛围,取得了良好的社会效应。远通公司参加 “2017中国新丝绸之路锡林郭勒草原畜牧业创新品牌展示交易会”,借助内蒙古农牧业科学院的展位,向养殖企业推介“黑河”牌舔块产品,研发人员用蒙汉两种语言,详细介绍 “黑河”牌舔块系列产品的功能、特点、差异化产品及先进的自动化生产线,向牧民养殖户发放舔块产品宣传资料,推广树立 “黑河”牌产品的优质形象,为拓宽产品销售通道奠定了良好的基础。

 存在问题及下一步工作重点

(一)继续加强市场管理,保持市场稳定。

各地盐务局要认真落实国家发改委、工信部、自治区盐务局等相关要求,认真履行职责,保证食盐供应安全,维护盐改过渡期食盐市场的安全稳定。对跨省经营企业要抓住“四规范、一加强”,规范经营行为,引导守法经营,营造良好氛围。对违法经营者坚决予以打击,不留死角。发挥新闻媒体的正面引导作用,多渠道宣传国家盐业改革政策,引导经营者按照国家盐改政策合规进入市场,让经营户和消费者知晓在专营体制下盐业体制改革的任务和目的,普及食盐安全知识,提高群众的自我防范意识。同时,通过多种形式加大宣传力度,典型案例及时曝光,营造强大的舆论声势,形成对涉盐违法违规行为的强大震慑力,营造有利于推进盐业体制改革的良好环境和氛围。

    (二)多措并举,提升销量

一是增强市场意识,稳定食盐市场。进入下半年,各类盐销售量同比继续下降,直接入口盐销量涨幅收窄,同比增长幅度下降5个百分点,形势越来越严峻。赤峰、通辽、乌兰察布、包头、巴彦淖尔、鄂尔多斯等6家企业经过努力,直接入口盐依然保持增长的态势,乌兰察布公司直接入口盐已完成年度目标的94.8%。销售量低位徘徊的单位要抓住销售旺季迎头赶上。各企业充分发挥网络优势、渠道优势、资源优势,坚守直接入口盐市场,确保食盐供应的主渠道、主力军地位。按市场经济规律办事,持续做好各类产品的组合营销工作,让利于经销商,实现合作共赢。在新形势下,要有新的发展思路,必须彻底改变以我为尊的思维方式,维护好客情关系,强化客户的忠诚度,强化对渠道的掌控力。围绕年度经营目标,多措并举,抢市场、保阵地,提高市场占有率二是优化销售结构,开展“品牌营销”。区公司近期研究出台了一系列价格政策,鼓励高品盐销售,各地要认真研究,组织实施。把品牌塑造提升到战略发展高度,研究制定切实可行的品牌塑造措施,持续宣传推广“母亲湖”牌大青盐系列高品质盐,凸显“母亲湖”牌大青盐高质量、可靠性的品牌效应。采取多种“接地气”式的营销、宣传方法,认真谋划,运用灵活的营销方案加强市场营销,在保证市场占有率的基础上继续调整品种结构,细分盐种,引导消费,分渠道营销,既抓大也不放小,针对不同的盐种卖点,不同营销渠道组建专门营销队伍,以专业化经营为依托,推动“蒙盐”持续发展。充分调研,细分市场,合理调配盐品供应结构,丰富产品种类,研究差异化竞争营销措施,拓宽差异化发展之路,激发和满足消费者的多元化需求。以投放高附加值“母亲湖”大青盐系列高品质盐为突破口,提高盈利能力。呼伦贝尔市、锡盟盐业公司审时度势,抢抓机遇,紧紧围绕大青盐做文章,已超额完成主营毛利额年度目标,利润总额同比上年同期分别减亏,取得不俗的业绩。远通公司借助国家“一带一路”相关政策,积极开拓国内、外市场,整合销售通路,借力发力,助推中、高档舔块销量再上新台阶,总销售量同比增长43.69%。“黑河”牌高档富硒舔块首次出口南非市场,获利水平高于国内销售14个百分点,企业转型发展迈出坚实的步伐。三是继续抓好食品加工用盐、畜牧盐、小工业盐和肠衣盐销售。今年以来,食品加工用盐、畜牧业盐、小工业盐、肠衣盐销售量持续大幅下滑,同比分别减销19.19%、20.99%、19.19%和37.3%,市场形势很不乐观。食品加工用盐是直接入口盐的有力屏障,畜牧盐、小工业盐和肠衣盐是维护我区盐业市场稳定的重要组成部分,这块市场不能轻易放弃。这部分盐用量大、用户相对稳定,产销见面容易,市场更易丢失。一要主动访销、主动服务、主动上门拜访,建立健全客户档案资料,了解客户真正诉求,快速响应,审时度势实施情感营销,严防死守市场不丢失。采取“随行就市、一户一策”灵活的营销策略,建立“全天候、全过程、全方位”的客户服务体系;三与盐场开展策略性价格谈判,降低采购成本;四要分析每一个物流配送节点,降低自身的运营成本,提高自身的竞争优势;五要加强产销合作,邀请盐场共同对每一户下游企业梳理走访,分析客户的需求特点,分析自身的优势和劣势,了解竞争对手的优势和劣势,知己知彼,制定有针对性的营销政策,确保市场占有率。四是采取灵活的价格机制。盐业市场经营主体多元化后,盐品价格依据市场情况,动态化调整将会是常态。各地要尊重市场经济规律,认真、及时、有效监测市场其他企业盐品的批发和零售价格,合理定价,掌握市场主动权。各运销企业要加强协作。制定盐品批发价格时,在考虑本销售区域盐品价格竞争力和市场占有率的前提下,统筹考虑周边盐业公司的批发价格,相互沟通和协商,避免内部低价恶意竞争,两败俱伤。五是加强配送体系建设。秉持“渠道为辅、终端为王”理念,发挥渠道优势,充分占领终端市场。各运销企业作为普通商业流通主体,如不能在渠道建设上牢牢把握“终端布局、配送能力、组合产品”这三个关键要素,使之协同并进、相互支撑,提高配送效率,将难以适应未来激烈的市场竞争。积极探讨与第三方配送或经销商的竞合工作模式,优势互补,使配送尽可能全面覆盖足够多的终端用户。在培育扁平化的渠道格局下科学规划网点布局,进一步细化片区,细分市场,全面贯彻夯实“片区经理责任制”,营销职能向一线前移,深耕细作目标市场。合理规划配送区域,打破旗县间以行政区划定配送范围的局限,用科学合理、经济快捷的直达配送范围来规划盐业的经济区域。重点关注区内边界市场动态,边界市场要启动“攻势营销”,防止竞争者采取低价渗透策略,不断侵蚀市场,要将边界市场经营成一个有弹性的市场,在合理经济的销售半径内构建渗透性、进攻性强的市场营销新格局,力争最大限度的占领终端市场。

积极推进电商平台建设

2017年7月1日起,全部运销企业均可上线交易,注册会员数已超过700家,但是,活跃会员数很少,电商平台交易量增长缓慢,下单金额仅140多万元,累计交易量不足年度目标的1%。非盐商品营业额继续下滑,同比减销26%,形势不容乐观。下一步各单位要抓紧抓好非盐商品销售和商城交易量,元泰公司要加快电商培训,尽快拿出切实有效的促销方案,引导和促进会员在线交易。各单位要尽快确定人员,开展电商工作,要利用电商平台促进盐和非盐线上交易。要充分利用绩效激励机制,依据平台注册会员数尤其是活跃会员以及线上成交量制定奖励措施,进一步激发员工的积极性。

(四)扎实推进盐改方案落地。内蒙古自治区政府正式印发《盐业监管体制改革方案》。该方案对各盟市盐改工作中涉及职能移交、人员划转等方面都作了详细、硬性的规定。各盟市盐务局要加大协调、沟通力度,力促盐改方案尽快落地实施。在盐业体制改革的关键时期,我们必须坚决排除各种思想干扰,将全部心思聚焦到本职岗位上,将全部精力投入到转型发展的实践中,心往一处想,劲往一处使,以实际行动拥护改革、支持改革、服从改革。要保证人心不散,队伍不乱。各企业负责人要有当家人的意识,要有共产党人的情怀,主动担当作为,把政企分开前的各项工作做到极致,顺利完成职能移交、人员划转工作。