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谋求多元发展 提高非盐产业贡献率

  • 来源:呼市盐业分公司
  • 发布时间:2017年12月29日

  新年伊始,万象更新。一年来,呼和浩特市盐业分公司按照区公司的战略部署,大力发展非盐产业。在充分尊重市场客观规律的基础上,转变思想观念,调整经营模式,拓展业务范围,使非盐业务从空白逐步走向成熟。呼和浩特市盐业分公司非盐业务总营业额正呈现逐年递增的趋势,初步实现了企业多维度创收,成为公司主营的必要补充。

  一、转变思想 主动顺应改革

  非盐起步之初,部分员工对非盐业务带有抵触情绪,为此,分公司党总支积极引导广大干部员工以上率下,转变思想,提高认识,掌握各项非盐业务的详细情况,加深对非盐产业战略意义的了解,使员工可以在非盐业务上主动投入工作热情。为了加快非盐产业的发展,分公司大幅加强了人员配备,使业务流程更加标准化、正规化、专业化,并根据业务需要,在产业科下设了酒水组、洗化产品营销组、自营店营业部三个业务攻关小组,形成专人做专事,专事有专人的非盐人力资源格局。

  二、创新管理 给予政策激励

  配齐人员的同时,分公司还完善了相应的管理、激励政策。通过三项制度改革,进一步制定和细化了各项非盐产品的奖金、提成办法,摒弃了平均主义大锅饭,真正实现了员工多销多得、不销不得,让员工通过自己的辛勤劳作获得更高的收入成为可能。分公司还在季末、年中及年末对销售能手进行再奖励,不断强调营销业绩之荣誉,员工之间人人比学赶超找市场、发展客情关系,充分调动了员工的主观能动性。

  三、高效务实 遵循市场规律

  (一)主打区营产品,甄选自营项目

  为进一步优化非盐营销手段和经营策略,提升区营非盐产品的市场占有率和知晓率,呼市盐业分公司利用公益宣传与商业宣传相结合的方式,采取灵活多样的营销手段,全方位、多角度,加强产品营销力度。区营非盐产品销售量稳中有升,已经从起初的“人情营销”走向了“市场营销”, 每逢佳节部分酒品都会出现了断货现象,激发了职工的销售积极性,加上盐业企业自身强大的公信力,逐步得到了消费者的认可。

  合理的业务项目甄选是非盐业务在正确道路上发展前进的重要保障。分公司通过经验的不断累积,逐渐可以清晰、客观地对产品与市场的匹配程度作出判断,在已掌握的渠道中,分清哪些产品渠道相对成熟、市场相对适应。在商品选择上,加强风险管控,对现营的商品进行选择性淘汰和适当的产品丰富。对于不成熟、不适应的产品,果断放弃、淘汰;对于有市场潜力、适销对路的自营产品,进一步巩固、拓展市场,实现创收。

  (二)建设销售渠道 确立品牌优势

  渠道是金,终端为王。两年来,呼市盐业分公司一直着力坚持非盐市场销售渠道的建设。凭借盐行业在社会中的企业公信力,销售渠道优势已得到明显体现。以味精业务为例,一方面,在终端市场,分公司通过优质的直达配送服务,已在全市区范围内开展业务;另一方面,在农贸市场,通过让利,取得二级批发商的支持合作,本着共同发展的原则,与各大农贸市场的二级批发商户达成较为稳定的业务来往;目前,由分公司代理的味精业务量已占到呼和浩特市全市味精流通量的50%以上。成熟完善、高效便捷的销售渠道,进一步确立了呼市盐业分公司的非盐品牌优势,为公司在业界赢得了良好的口碑。如今已有不少厂商慕名而来,希望展开业务合作。可以说,优秀的经销渠道已成为分公司在激烈竞争中掌握市场的一张王牌。

  (三)掌握上游市场 赢得关键先机

  呼市盐业分公司经过不断摸索、总结发现,仅仅依靠渠道建设掌握下游市场还远远不够,对于上游市场的掌控也尤为重要。以食品添加剂业务为例,通过与上游企业南方某食品公司展开合作,分公司的食品添加剂业务不仅获得了明显的价格优势,保证了市场占有率与利润率,还能及时获取第一手的市场信息情报,使分公司在业务的开展与政策的调整上更加灵活有效,占尽先机;通过合作,呼和浩特市盐业分公司代理经营的某添加剂业务已经占据了全市绝大部分市场,并实现了跨省经营。

  (四)发展客情关系 全面开展合作

  良好的客情关系是发展业务的必要前提,同时也是业务发展的必然结果。呼市盐业分公司通过不断提升服务质量,优化客户体验,积极沟通合作,拥有了一定的客户储备,与多个单位达成合作,获益良多。以洗化产品业务为例,在建立良好的合作关系基础上,目前,呼和浩特市盐业分公司所经营的洗化产品已纳入某大型生物科技有限公司劳保采购项目库。

  非盐业务经历了几年的摸爬滚打,如今虽已初见成效,但前路依然漫长,探索的脚步不能停歇。接下来,呼市盐业分公司将继续在区公司的政策指引下,以务实肯干的精神,在逐渐拓展非盐业务范围、增加非盐项目营业额的基础上,进一步提高利润率,真正成为支持公司发展,为企业创造价值的重要组成部分。