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内蒙古自治区盐业公司2018年前三季度经营情况通报

  • 来源:内蒙古盐业公司
  • 发布时间:2018年11月06日

  前三季度,所属各单位以内蒙古自治区盐业公司第一次党代会提出的“转型变革脱困,创新融合发展”战略思路为指导,围绕2018年度经营目标,落实任务,分解指标,采取应对措施,各项工作均取得了一定的进展。 

  一、总体经营情况(略) 

  二、各项指标完成列前三名的企业 

  利润总额完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司198.11%,锡林郭勒盟盐业公司191.30%,阳泰公司170.43%。 

  主营毛利额完成程度前三名:锡林郭勒盟盐业公司104.43%,呼和浩特市盐业分公司79.48%,通辽市盐业公司73.40%。 

  总销售量完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司69.08%,巴彦淖尔市盐业公司67.35%,通辽市盐业公司66.37%。 

  直接入口盐销售量完成程度前三名:通辽市盐业公司64.60%,乌兰察布市公司59.03%,呼和浩特市盐业分公司57.56%。 

  高品质盐销售量完成程度前三名:呼伦贝尔市盐业公司110.66%,锡林郭勒盟盐业公司109.52%,通辽市盐业公司87.17%。 

  果蔬洗涤盐销售量完成程度前三名:锡林郭勒盟盐业公司35.53%,通辽市盐业公司9.97%,呼伦贝尔市盐业公司8.68%。 

  非盐经营收入完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司135.32%,通辽市盐业公司39.29%,巴彦淖尔市盐业公司31.61%。 

  非盐毛利完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司66.20%,通辽市盐业公司61.46%,巴彦淖尔市盐业公司60.18%。 

  租赁收入完成程度前三名:兴安盟盐业公司556.06%,呼和浩特市盐业分公司193.62%,乌兰察布市盐业公司118.14%。 

   三、1-3季度的主要工作 

  (一)加强盐改过渡期市场管理。 

  一是各地盐务局按照《关于2017年盐改过渡期间继续履行盐务局管理职能的通知》要求,继续争取经信、公安、食药 监、工商、卫生计生、质检等部门的密切配合,打击非法经营行为,以及非食盐定点生产企业的食盐销售行为,消除食盐安全隐患。二是运用多种形式及时宣传贯彻新修订的《食盐专营办法》,规范食盐经营户的经营行为。三是进行市场大检查、大整顿,把违规跨区域经营,大中超市、农贸市场、学校、机关食堂、餐饮场所作为监管重点,确保食盐市场安全有序。四是积极推进职能移交人员划转。目前,自治区本级、赤峰市、锡盟,呼和浩特本级及市区,包头市、呼伦贝尔市公司本级及满洲里市、通辽市科左中旗支公司职能移交、人员划转已完成,其余盟市、旗县职能移交、人员划转正在对接中。 

  尽责履职,确保食盐供应安全、市场安全。截止到2018年9月底出动盐政执法人员38,186人次,散发宣传材料300,654份,检查销售网点109,528个,检查用盐单位12,350个,查获违法案件917起,查获违法盐产品608.88吨,没收违法盐产品315.89吨。 

  (二)调整营销方式,一手抓市场占有率、一手抓高品质营销。创新开展各种形式的配送合作模式,最大限度的覆盖终端。 

  各直属企业积极落实任务,分解指标,采取应对措施,精心培育市场,积极引导消费。呼市盐业分公司利润、销量、非盐指标完成成绩突出,主要措施:一是盐政职能划转、人员分流后,通过干部职工大会等多种方式,统一思想,凝聚人心。二是重新修订《薪酬提成办法》,和《客户经理月度考核办法》 有效结合,形成了终端客户经理、超市客户经理、农贸客户经理、工业盐客户经理及支公司客户经理五个类别的分类考核模式,提高了工作的主动性、积极性,全面掌控市场动向,提升服务质量。三是托县盐务局因地制宜开展联合执法,借力执法,净化市场,为盐品营销创造了条件,也为职能移交后与执法部门的良性互动奠定了基础。通辽市盐业公司一是配送形式多样化。与通辽市有实力的34家物流配送商签订协议,并按配送量给予返点,市、旗两级公司与当地中国邮政公司签署战略合作协议,提高盐品配送覆盖率和市场占有率。全市食盐配送率达到95%以上,有效的抵制了外来盐品的流入。二是构建全市食盐销售网络管理一体化。进一步完善食盐销售网络建设和管理,合理布局整合配送,建立访、销、查、送一体化网络管理体系,提高动销能力,实现食盐销售“无缝隙”。三是周边比邻市场不同的地区、不同盐品供应价格阶梯式,抢占市场份额。阳泰公司一是打造差异化和功能化产品。“黑河”牌舔块充分利用国家绿委会绿色生产资料产品、中国及欧洲有机舔块产品两项认证资料,增加产品卖点,基本上跳出了低价竞销的圈子。二是重新制定了产品市场价格体系,打造高端产品,制定新的代理及经营模式,在产品以“拉”组“推”的宣传推广下,推动“品牌营销”和“高端产品营销”战略落实。三是取得了舔块产品出口销售的通行证,8月份完成了第一笔向南非市场出口的中高档舔块业务。四是实施了产成品库存警戒量制度,以销定产、保障产品市场供应、限量库存,达到避库存商品积压过期风险和缓解公司流动资金不足的目的。额吉淖尔盐场一是开拓区外市场。与天津长芦盐业有限公司签订了3000吨无碘精制盐(吨包)供货合同;与浙江多地配送商签订配送协议;与河北绿海康信多品种盐有限公司达成“双品牌”营销战略合作意向。二是积极推动与苏宁易购达成战略合作,开发网络销售。    

  (三)积极推进房地产资源开发利用。 

  兴安盟盟公司、科右中旗支公司置换项目基本完成。通辽市盐业公司旧址开发的各项前期审批手续已办理完毕,待市规委会批准后,办理开工手续,预计明年4月份开工。扎鲁特旗现址拆迁回迁项目,经过多方努力已办结审批手续,楼房开发已于8月18日开槽,今年底封顶。呼伦贝尔市盐业公司阿里河批发部原址置换项目预计10月末完工。兴安盟办公用房代建项目预计11月完工。闲置低效资产的有效盘活,形成经营性资产,进一步提高了资产的总体质量,为企业后续经营提供了新的经济增长点。 

  (四)多渠道构建新型合作方式,推进融合发展。 

  一是统畴管理非直企业,将乌海、阿盟盐品经营计划纳入公司整体盘子,乌海市、阿盟、巴彦浩特市、鄂尔多斯市签订四方自律公约,维护区域市场统一性。二是与大连盐化、定边盐场合作,丰富盐品,互惠共生。三是与邮政企业战略合作,为客户提供更加优质、便捷的产品和服务,提升终端市场掌控力。四是与内蒙古高路公司的战略合作也将落地,为其下设分、子公司及所辖收费所(站)、服务区、养护所、施工驻地等餐厅提供食用盐,同时利用收费所(站)出入口、服务区等媒介拓展品牌宣传。五是进一步深化与中盐的合作,积极探索建立以资产为纽带的紧密型合作关系,增强抗市场风险能力。六是实施行业外部融合协同,对各方的需求和产品进行撮合对接。与新加坡玮盛控股集团就城市生活垃圾生物降解处理、可移动式生态厕所排泄物处理、苏州朝露弥特物联科技有限公司就物联网技术推广项目进行了接洽,达成初步合作意向,下一步与深圳能源集团股份有限公司合作,引进推广环保能源、结晶盐资源化利用等业务,为创新转型发展奠定基础。七是与京东集团、苏宁易购初步达成合作共识,共同推进线上线下营销。 

  (五)加强安全生产,推进技术革新,提高产品质量,提升企业产品信誉。 

  额吉淖尔盐场一是确保安全生产。利用设备大检修的机会,针对运行中的安全隐患及能耗等方面的瓶颈问题进行了全面排查和治理,制定了相应措施,确保生产期设备节能降耗,运行安全稳定。二是提升产品质量。通过技术革新成功实施生产编码热压印技术、实施空袋装箱控制措施、实施多包、少包、破包控制措施。三是调整结构,加快新产品研发。与浙江蓝海星合作研发的盐泥日化产品已进入试用装选定阶段;与广东康羚电子有限公司合作生产电加热热敷盐包已签定了加工合同;盐雕已完成前期试验,已进入试生产。四是将漱口盐、高品质舔块等已进入研发阶段。华晶公司引进的全自动二维码喷码设备,适应了当前全国包装行业质量安全可追溯和商品信息可查询,产品包装“一物一码”(“二维码”标识)的形势,符合各盐场盐改时期建立食盐衔接产销双方、追溯源头、保障安全、稳定市场等管理需求,为探索今后“拓展产销业务数据链”运营的合作项目、提高核心竞争力奠定了基础。 

  (六)积极寻求,引资外力,筹划混改。 

  区公司积极深化与中国盐业总公司紧密型的合作,经多次主动沟通,反复协调,目前初步达成额吉淖尔盐场与中国盐业总公司的合作共识,为下一步建立以资本为纽带的紧密型合作关系奠定了基础。阳泰公司积极谋划与上游盐场和下游市场通道商的混改工作,目前已经与兽药销售通道的内蒙古伊克塞兽药有限公司达成并签署混改意向协议,与中盐榆林的混改意向正在稳步推进。华晶公司推进混改进程,与上海永明印务公司达成初步合作意向,双方经过多次交流讨论,权衡华晶公司的优劣势,结合企业转型的需求,共同探讨了合作方向、股权形式等初步意向。     

  四、存在的主要问题 

  (一)营销环境群雄逐鹿,内部营销低迷不振,销量提升困难。 

  一是外部因素,盐业体制改革后,经营主体不断增加,盐业市场容量相对稳定,产能严重过剩,市场竞争激烈,所投放盐品低价赊销经营,导致我们的产品竞争力下降,盐业企业整体利润快速下滑。二是内部因素,原有市场萎缩,营销手段滞后,直达配送不到位,部分盟市盐政管理措施少,手段偏软。三是华晶公司、巴彦淖尔、兴安盟、包头4个公司利润完成程度太低。华晶公司第三季度业务量虽有所增加,但总体营业收入仅完成目标值的34.14%,加之生产成本高,毛利率低,利润总额下降。巴彦淖尔公司总销量同比减销11%,而直接入口盐减销34.87%,导致主营业务毛利下降40.56%,利润总额下降。兴安盟公司市场占有率还在恢复期,仍需持续加大营销和稽查力度。包头盐业分公司销售总量同比减销9.96%,而直接入口盐减销26.44%,导致毛利下降36.80%,利润总额下降。 

  截止9月末,总销量减销13.44%,小包装盐、畜牧业盐、肠衣盐销售量持续大幅下滑,同比分别减销18.46%、19.12%、27.99%。  

  利润完成程度后四名的公司。包头盐业分公司-60.31%,元泰公司-41.29%,兴安盟盐业公司-8.60%,巴彦淖尔市盐业公司-1.96%。 

  盐品总销售量完成程度后四名的公司。兴安盟盐业公司32.81%,呼伦贝尔市盐业公司39.94%,包头市盐业分公司50.55%,赤峰市盐业公司50.64%。 

  直接入口盐销售量完成程度后四名的公司。巴彦淖尔市盐业公司39.90%,兴安盟盐业公司40.52%,呼伦贝尔市盐业公司41.77%,锡林郭勒盟盐业公司42.82%。 

  (二)人员划转落实进度慢,致使各家均不同程度存在人心浮动、队伍不稳定情况,企业负担重。 

  (三)非盐板块销量萎缩,获利能力降低。 

  截止到9月底,非盐商品营业收入1137.88万元,减少了41.11%;非盐商品营业利润163万元,同比减少了50.29%;非盐商品营业收入完成同期目标值的仅有呼市盐业分公司一家;非盐毛利目标值全部未完成。 

  五、四季度工作重点 

  改革是最大的动力,改革也是最大的红利。面对当前改革发展的复杂局面,挑战无处不在,机遇稍纵即逝。各单位要利用区公司经济工作会议放管服的东风,充分释放活力的契机,及时准确调整经营策略,破难题、补短板,抓好最后一季度的销售,冲刺年度目标任务。 

  (一)定好位、履好责。围绕做优总部、做强二级单位。 

   推进放管服改革是公司持续推进内部改革,激发各层级活力的重要举措。区公司明晰了区公司和二级单位的职能定位:区公司是管理机构,重在风险防控和国有资产保值增值,重在总揽全局,谋划行业转型发展战略。二级单位按照总部授权,独立经营。就是希望区公司和二级单位“各就各位”,释放管理活力。 

  (二)咬紧经营指标不放松,努力提高经营效益。 

  一是在销售上,必须两手抓,一手抓市场占有率,一手抓高品质盐,要转变固有思想,突出营销,把服务、品牌、价格相结合,进一步提升服务质量,拉近客情关系。二是“做优服务、做实终端、做大市场”为目标,进一步突出重点、把握关键,强化考核管理,全力打好目标任务“收官战”、区内市场“保卫战”、应对体制改革的“总决战”和谋划明年工作的“预备战”。三是因地制宜,制定差异化销售与服务策略,细分市场找“商机”,深耕渠道挖潜力,针对不同的销售渠道,采取不同价位的产品,在维持现有价格体系的基础上,提前谋划年末盐改结束后,明年盐政执法权不在我们自己手里的市场变化,同时也是为了保住现有基础盐的市场份额不被侵蚀,为此增加一款具有竞争力的产品,不能一个价位的盐品“打天下”,要“低、中、高”价格的产品都有。四是综合平衡、用好促销政策,积极开展320g优选加碘大青盐、400g腌制盐、800g湖水晶盐等盐品的促销活动,拉动销量稳步增长。五是加强高品质盐消费引导,通过“过期召回”、“问卷调查”、“1元超值购物”等促销措施,主动服务市场,引导、吸引群众消费,组织好KA和B类商超陈列、宣传和促销活动,同时注册美团外卖商家,借助美团外卖开展盐品及非盐产品销售,从而多渠道促进销量稳步增长。六是针对农贸、餐饮等渠道大幅减销的情况,要逐单位、逐市场排查制约销售提升的关键问题,集中精力抓整改,不断改进、完善营销策略。七是各地多次反映的“市场丢失不是一朝一夕,早在盐业体制改革前,因种种原因,市场丢失严重,直接入口盐销售大幅下滑”的情况,我们下一步要积极应对盐业体制改革,要坚定信心,目前需要我们不单单是参与当下市场的竞争,也要用产品组合、价格组合等措施,采取“攻势营销”的策略,以攻为守,力争把之前丢失的市场夺回,目的不在于把丢失的市场份额夺回多少,关键在于增加或者保住目前的市场份额,防止竞争者在低端盐领域做大后,不断侵蚀我们目前的基础盐和中高端盐市场。八是各单位积极探索通过政策调节维护经销商利益,增加与经销商的粘度的营销。 

  (三)以品质赢得信任,以服务赢得市场。 

  一是树立质量为先、信誉至上的经营理念,走以质取胜、质量强企的发展道路,全面提升质量水平,不断提高“母亲湖”、“黑河”系列产品品质,打造内蒙古好产品。二是依托“国有盐业”四个字,以国有企业的信誉为保证,以专业食盐经营为依托,以良好的食盐质量为品质,加大宣传推广力度,做好售后服务,赢得群众信赖。三是突出“以客户为中心”的理念,在“走千家、访万户”的基础上,结合“畜牧盐销售网络”的运行,集中盐业公司优势资源,对客户分层分类,开展多层次、多回合的客户走访活动,维护存量客户,拓展增量客户,有效叠加非盐产品与服务,进一步巩固客情关系,不断提高服务质量,建立起可持续发展的良性客户关系,在全区范围内开展对客户进行大走访活动。四是进一步建立健全客户回访机制,提高客户满意度,从“四个加强”入手,努力构建和谐客情关系,树立良好企业社会形象,逐步提升终端零售商的服务水平。加强与终端零售商沟通,有效增进客情关系。以亲情化服务为准绳,认真倾听终端零售商在经营中遇到的问题及建议。通过积极交流,解决终端零售商在食盐品种、经营策略上遇到的问题,切实提高营销人员精细化服务的质量与水平,最大限度地提升终端零售商满意度;加强对终端零售商的经营指导。客户经理在送货时,及时与终端零售商沟通,了解市场现状,为终端零售商制定正确、有效的营销策略,切实帮助终端零售商解决实际困难,从而提升其经营水平;加强品牌宣传与培育相结合。加强品牌宣传和培育工作,采取先上柜、再上量的方式,提升把握市场、引导消费、适应市场的能力。不断拓展市场,有效提升销售结构;加强监督考核。以营销人员基础工作考核为手段,定期对客户经理日常服务质量进行监督考核,进一步激发一线营销人员用心服务终端零售商、专心做市场的积极性,切实提升营销人员的综合服务水平,为市场化运作打下坚实的基础。五是注意增加上门销售的次数,加大在店主面前的出现频率,注重提高客情关系,完善食盐配送服务。  

  (四)强基达标、提质增效。 

  强基就是要坚持抓基础、强基本、重基层,借助“2017年年底重新审核换证”和“中国盐行业企业信用等级评定”工作,着力完善各项管理制度和工作流程,明确管理权责,提升员工素质,筑牢内蒙盐业发展的坚实基础。达标就是要构建科学严密的考核评价体系,坚持各项工作的标准和规范,坚持动态地学标、对标和达标,不断提高工作水平。一是盟市盐业公司和旗县区配送中心要分别与通辽市公司、托县支公司对标找差距,知不足求奋进。二是高标准完成重新审核换证工作。区公司对此项工作进行多次要求,区公司营销部对完善相关平台信息进展情况进行了通报,各单位要利用仅有的时间,加强领导、落实责任,对照标准、主动整改,确保高标准、高质量完成审核换证工作。三是作为自治区级食盐储备单位,要提高认识,把食盐储备工作当作一项政治任务,确保食盐储备到位,保证食盐储备与经营业务的有机衔接。四是积极开展“访送分离”的营销模式。原有的“访销一体”营销方式虽然对掌控终端客户和拓展市场营销发挥过一定作用,但随着市场形势的变化,已逐渐显现出了一定的不足之处,尤其是借助第三方物流开展配送业务时,我们决不能当“甩手掌柜”,要顺势而变,抓住核心要素,完善、运用“访送分离”的营销模式。 

  (五)推进全区畜牧业销售平台建设,争取大幅度提升畜牧盐销量。 

  一是平台已进入调试阶段,各单位要高度重视,明确落实责任,全力推进平台建设,以产品的高“性价比”,争取大幅度提升畜牧盐销量。二是为确保平台运行成功,各单位要有整体的营销规划和部署,积极开展平台的宣传、推荐工作。对平台盐品的调运数量、规格、时间、价格等信息做到心中有数,全面谋划,提前布局。三是各单位专管员要深入市场,逐家逐户确认、完善辖区内的饲料加工厂、牧场等客户信息,客户信息务必完整、真实、准确,以便平台运行后使用后提升市场占有率。 

  (六)推进品牌建设。 

  大力宣传“内蒙盐业”、“母亲湖”的文化底蕴,宣传健康用盐理念,普及食盐安全知识,强化“母亲湖”牌大青盐系列产品在消费者心目中“绿色、健康、安全”的品牌形象,提高“内蒙盐业”、“母亲湖”、“黑河”品牌的影响力,不断提升消费者对“内蒙盐业”、“母亲湖”、“黑河”品牌忠诚度,让消费者了解家乡“母亲湖”、“黑河”牌产品,喜爱家乡“母亲湖”、“黑河”牌产品,认同家乡“母亲湖”、“黑河”牌产品。 

  (七)扎扎实实有针对性地抓好改革过渡期的工作。 

  切实做到思想不散、干劲不减、秩序不乱、工作不断。提前谋划好人员移交后,盟市公司集中管理,一级核算方案等,特别重要的是借助政府的力量,与各执法机构协调配合进行监管,进而形成综合联动执法长效机制。这件事情对下一步的市场监管尤为重要。 

  (八)统筹兼顾,全力推进盐改工作尽快落地。 

  一要统筹兼顾,借助自治区党委改革办就“盐业体制改革落实情况开展的督查”,全力推进盐改工作尽快落地。二要按照人员划转后不影响工作正常有序开展的原则,尽快推进落实人员划转。业务、财务等岗位人员要保留一定比例。单位骨干人员要按照个人申请、组织决定的原则,尽量留用。那些公司骨干人员移交人数较多的单位,要提前做好准备,安排好人手实现业务顺利承接,不要前脚放人走路,后面做事无人。人员已经划转到位的单位,将相应职权移交经信委、食药监局,积极主动配合食盐主管机构及执法部门工作,做好市场的协管员。各单位要克服畏难情绪,主要负责人亲自挂帅积极主动联系驻地政府及有关部门,尽快将盐政执法经费划拨到位。尤其是人员已经划转的单位对这项工作更要上心,趁热打铁,尽快落实。 

  (九)积极谋划盐务局移交后的经营。 

  一是职能移交之后,要借助政府力量,与各执法机构协调配合监管,形成综合联动执法长效机制。二是解放思想,突破陈规,事业是干出来的,干部的精气神对一个单位工作的发展至关重要,要增强担当作为的自觉,心中要想事、眼中要有事、肩上要扛事、手上要做事,充分发挥主动性,创造性,摒弃等靠要,改掉拖延症,积极探索转型升级的思路和方式,要研究局怎么破、套怎么解、不能心里没底,手上没招,找到一条符合自身优势的转型发展之路。同时要有容错、纠错机制,给改革创新者撑腰鼓劲,让广大干部愿干事、敢干事、能干成事。三是要以“转型变革脱困,创新融合发展”为指导,落实好“放管服”的改革要求,利用区公司经济工作会议“放管服”的东风,充分释放活力的契机,“一地一策、一企一策、一事一策”,及时准确调整经营策略,破难题、补短板。 

  (十)寻求合作共赢,推进融合发展。进一步深化与中盐等的合作,探索建立以资本为纽带的紧密型合作关系。 

  (十一)扎实做好非盐经营,积极推进电商平台和房地产资源利用。要以问题为导向,提升站位,提高认识,认真查找、反思本单位非盐经营、房地产综合利用存在的问题,有针对性加以解决。一是提升非盐产品销量,增加员工收入。二是要抓住非盐销售不放松,珍惜现在经营的三大非盐品牌的经销权,积极开展非盐产品宣传销售工作。三是积极推进电商平台运营效率,完成多渠道营销。四是提高现有房地产的综合利用效率,为企业发展提供新的经济增长点。  

  (十二)落实三家生产企业的混改工作。寻找有实力的战略伙伴,实施合作,引资借力、借势发展,切实把资源优势转化为经济优势、发展优势,实现资源共享,互利共赢。 

    

   附件:直属企业经营指标完成程度排名