鄂尔多斯市盐业公司在经营工作中不断增强创新意识，实施盐品循环配送、细化配送时间、优化配送方案、合理划分配送区域。盐改以来，大青盐市场份额稳中有升。市公司审时度势，加强食盐营销及网络配送工作，适时调整配送策略，成立两个专业的盐品配送小组，按照“乡村以线、城镇以片”的配送思路，“分片包干，任务到点，责任到人”的配送原则，以网格化渠道营销为基础，在直达客户终端、提升客户服务上狠下功夫，深入乡镇、苏木、嘎查、食堂、学校及零售网点实行全部配送，提高了配送质量和效率。
鄂尔多斯市总面积8.7万平方公里，下辖7旗2区。市盐业公司针对农村市场采取“以线划片、流动配送”的原则，在全市沿边市场建立了6个补给点，按照每季度至少一次流动配送的方式，边配送边补给，尽量做到“入村达户”。由于沿边市场线长、面广、人稀，配送成本高，为了占领市场，提升效益，公司推出“以高端盐为主、低端盐为辅”的营销策略，将大青精制盐、大青腌制盐、盐砖盐粉作为“黄金组合”大力推广。结合新的配送模式，大青盐成功打开了农村盐品市场，配送成功率达到了40%—50%。公司鼓励全员配送，领导带头、以上率下、层层示范、层层带动，大大激励了全体员工的积极性，全员配送将支公司以往忽略的小户全部访销到位，市公司各科室全年销量达到了300吨。