习近平总书记在党的二十大上所作的工作报告，擘画了全面建成社会主义现代化强国的宏伟蓝图和实践路径，提出了贯彻新发展理念，坚持高质量发展，深化供给侧结构性改革，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展的目标要求。

　　蒙盐集团结合市场实际和行业发展阶段，立足“转型变革脱困，创新融合发展”战略和“1151”工作布局，提出了全力构建“以盐为基，多元发展，多极支撑”的产业发展体系，由单一传统的盐业批发企业向现代商贸流通企业转变的发展方向和奋斗目标。我通过学习领悟二十大会议报告思想，下面将开展“以盐为基”工作感悟与大家分享如下。 

　　凝心聚力，筑牢以盐为基思想 

　　回想过去五年，在2017年盐业体制改革，引入竞争机制，区域限制被取消，允许食盐生产企业进入流通和销售领域开展跨区域经营，行业参与主体增多，外来食盐产品经营企业的低价竞争使兴安盟盐业市场受到严重冲击，受到10多家企业的竞争使得市场份额和经营利润大幅度下降。销售经理装满一车的盐，满街的超市，却锁定不了需求客户，盐品货架上摆满各类外来盐品，低价盐品充斥市场，员工收入和工作积极性受到严重影响。我们与员工谈心、与客户交流，团结思想、凝聚人心，确立转型变革脱困的目标，带领员工转变传统营销思维，坚定信心、立足主责主业，顺应市场规律，调整策略应对外来竞争，坚定以盐为基思想引领盐业事业发展。 

　　稳定份额，夯实以盐为基根本 

　　前进道路上，我们全体干部员工，坚持以盐为基中心的发展思想，坚持完善配送服务体系，坚持发扬斗争精神，长志气、挺骨气、强底气，知难而进、迎难而上，增加市场访销、调研、宣传，密切联系客户，全力参与市场竞争。结合区域市场实际构建营销网络体系建设、提升配送服务能力的同时，以批发市场、社区超市和便利店连锁经营为主要客户群体，依托公司覆盖全盟的强大配送网络体系，立足重点中心城区、兼顾偏远乡村地区，按照市场规则一地一策、因地制宜调整竞争策略。 

　　我们的全体员工扎根基层、服务群众，无论是烈日炎炎访销调研，还是雨雪风霜积极配送，用坚守和品质换取群众的信任，提升企业的形象，巩固盐品供应主渠道地位。疫情期间，我们的营销人员二十四小时驻守在单位，奔波在盐品配送的一线，百姓的食盐健康、市场的供应稳定、人民群众对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。我们年复一年、日复一日在平凡的岗位上默默奉献，把放心品质食盐送到每个客户手中。在疫情来临的危急关头体现盐业人担当，挺身向前、不顾自身安危，用汗水和肩膀保护人民群众的健康安全，获得了百姓的信任和依赖，全盟食盐市场份额达到95%以上。 

　　调整结构，增加以盐为基效益 

　　在巩固了市场份额之后，提升忧患意识、居安思危，认识到盐行业的发展已经逼近“天花板”，单纯依靠“卖盐”的发展优势已不再明显。从过去的收复市场、扩大销量转变为提质增效、调整结构，向品牌要利润，向品质要效益，大力推广竹盐、低钠盐、高品质舔块等盐产品。带领员工有效应对来自市场竞争、疫情防控、安全生产、提质增效等方面的风险挑战考验，坚定不移巩固兴安盟地区盐品供应主渠道，宣传科学用盐、健康补碘、食用低钠盐。在预防碘缺乏病和满足人民日益增长的高品质生活需求上精耕细作，在疫情防控与稳市保供工作上发挥战斗堡垒和党员先锋作用。体现国企担当，自信自强、勇毅前行。通过产品结构调整，增加了企业效益，固本强基助力公司脱困发展。 

　　通过对党的二十大报告的学习，进一步坚定了以盐为基，加快推进多元发展的思想。我们下一步要向“蒙盐+”经营模式转变，全力推动公司由单一传统的盐业批发企业向现代商贸流通企业转变。结合实际认真落实党的二十大确定的各项任务蒙盐集团发展战略，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴作出积极贡献。 

内蒙古兴安盟盐业有限公司党支部书记、副总经理 高小平